広告宣伝やプロモーションの戦略の立て方

商品を販売したりサービスを提供している企業では、売上を上げる手段として広告宣伝やプロモーション活動を積極的に行っています。新しい商品やサービスを発売する際には、CMや折り込みチラシなどを活用してPRを行ったり、イベントを併用してアピールしたりします。広く告知したり、ターゲットに向けて新発売の情報をアピールしなければ、その存在すら認知してもらえませんから、発売時期の広告宣伝やプロモーション活動はとても重要です。そして、その商品やサービスがある程度浸透して売上が落ち着いてきた頃には、販売促進を狙った戦略が役立ちます。

さらなる販売促進を狙った広告を発信したり、販促のためのプロモーションを実施します。この活動手段は大変幅広く、マーケティング調査による結果を踏まえて戦略を練ることで販促効果を高められます。例えば購入層のデータを掴むことで、実際のターゲット層がより明確になり、そこに向けて効果が上がる広告手段やプロモーション方法の方向性が定められるでしょう。あるいは逆に、購入層以外のターゲットを取り込むための戦略を練るという方法もあるでしょう。

またマーケティングデータを元に、購入されやすい流通先を縛ることも可能です。多くの人が購入している流通先で販売促進を狙ったイベントを開催したり、店頭プロモーションを企画すれば、販促効果も大きいでしょう。さらにマーケティングデータでリピート率の良し悪しを分析すれば、違った方向性の戦力を立てられます。リピート率がよければ、既存顧客に向けたお得な情報を発信することで満足感を醸成でき、顧客の囲い込みを確かなものにできます。

逆にリピートに繋がっていない場合は、商品やサービスそのもののリニューアルが必要になるかもしれません。アンケート調査などを活用して、売上に繋がる商品やサービス開発を検討してみてもよいでしょう。以上のように広告宣伝やプロモーションにおける戦略は、発売からの時期や売り上げ状況を踏まえて立てることが大切になってきます。